Der Weg in die Selbständigkeit Was ich gerne früher gewusst hätte

Wie finde ich überhaupt Kundschaft, die zu mir passt – und wie bleibe ich dabei sichtbar, ohne mich zu verbiegen? Wir schauen uns an, über welche Kanäle Aufträge tatsächlich entstehen und wie du aktiv auf potenzielle Kund*innen zugehst.

Danach geht's ans Offerieren: Wie kalkulierst du einen fairen Preis, der deine Arbeit, Erfahrung und Zeit wirklich abbildet – und wie vertrittst du diesen Preis selbstbewusst, ohne dich unter Wert zu verkaufen?

Weil nicht jeder Kontakt reibungslos läuft, widmen wir uns auch dem Umgang mit schwierigen Situationen: unklare Erwartungen, Druck bei Preisverhandlungen, ständige Änderungswünsche oder ausbleibende Zahlungen. Anhand konkreter Beispiele aus der Praxis entwickelst du Strategien, mit denen du auch in heiklen Momenten klar, freundlich und professionell bleibst.

Ziele

• Du kennst die wichtigsten Schritte und Stolpersteine auf dem Weg in die Selbständigkeit und kannst deine eigene Positionierung und dein USP klar benennen.
• Du weisst, wie du Kundschaft gewinnst, eine faire Offerte erstellst und deinen Preis selbstbewusst vertrittst.
• Du verfügst über praktische Vorlagen und Checklisten für Offerten, Rechnungen und finanzielle Absicherung.
• Du hast Strategien für den Umgang mit schwierigem Kundenkontakt, die du direkt in deinen Berufsalltag mitnehmen kannst.

Evelyn Trutmann, selbständige Illustratorin info@evelyntrutmann.ch evelyntrutmann.ch https://www.linkedin.com/in/evelyn-trutmann/

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ArtUp – Entrepreneurship-Programm für HKB Alumn*ae

ArtUp ist ein Kooperationsprogramm von HKB Encore, dem Alumn*ae-Netzwerk der Hochschule der Künste Bern HKB, und der Berner Kantonalbank BEKB. Dieses Projekt wird unterstützt durch den BEKB Förderfonds.